¿En algún momento no puedes dejar de pensar por qué algunas organizaciones son fructíferas y se desempeñan mejor que otras? ¿O por qué algunas son difíciles de superar y otras no? De hecho, suponiendo que una organización necesite mantenerse en la vanguardia, debe hacer y ejecutar una estrategia empresarial que sea aceptable y sólida.
Una estrategia es un acuerdo elaborado que haces para que tu organización llegue al estado ideal y futuro que imaginas. Una estrategia de negocio incorpora los objetivos y las metas de tu organización, el tipo de artículos/beneficios que pretende construir, los clientes que necesita ofrecer (como hablamos en este post) y los sectores empresariales a los que sirve para obtener beneficios.
Instrucciones paso a paso para DEFINIR TU ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Al iniciar y hacer crecer un negocio, es importante dedicar tiempo a pensar en tu estrategia empresarial. Considera la metodología empresarial como tu guía: con ella, decidirás el curso de tu negocio y a qué necesitas que se parezca más adelante. Al caracterizar claramente la estrategia, tendrás las reglas y el diseño para fomentar el diseño de tu negocio o desarrollo y lograr tus objetivos empresariales. Ten en cuenta que no puede ser todo para todos los clientes. No es necesario ser el jefe del mercado para competir eficazmente, pero sí es necesario centrarse en los puntos fuertes de tu empresa para encontrar la manera de diferenciarte de los demás competidores.
Una estrategia empresarial es sólida cuando todas las suposiciones que haces en el momento de su creación han sido validadas y se ha comprobado su exactitud, y las decisiones que has tomado pueden tener realidades y pruebas claras. Garantiza que tu manera de actuar está en consonancia con los destinos de tu empresa, el tipo de negocio que haces y se sabe que haces, y el clima en el que pretendes prosperar.
Qué hay que tener en cuenta al desarrollar tu propia estrategia
Oportunidad: Desglosar cuidadosamente qué oportunidades existen más adelante y cómo puede avanzar después de algún tiempo. Reúne más información y realidades relacionadas con ella antes de concluir cualquier elección. Obviamente, analiza los peligros y las dificultades que se prevén al buscar esta oportunidad y trata de ver cómo podrías solventar cada uno de ellos conforme se fueran sucediendo. ¡Precavido vale por dos!
Objetivos claros y a largo plazo: Prepara un acuerdo esencial a largo plazo que sea razonable. ¿Qué tipo de lanzamientos quieres hacer? ¿Quiénes serán tus clientes? ¿A qué mercados quieres servir y qué ejercicios quieres llevar a cabo para llegar a un estado futuro ideal? ¿Qué aporta tu empresa al mundo? ¿Cuál es vuestro punto fuerte? ¿Por qué habéis decidido estas direcciones estratégicas? Esas son las cosas que hay que tener en cuenta.
Avances e innovaciones: Asegúrate de que los objetivos que pretendes alcanzar son notables, con una clara separación, y que están alineados con tu negocio. Recuerda cuando Apple lanzó el ya conocido por todos, iPod, un artículo que en su momento era algo completamente nuevo. Desde entonces, la organización ha destacado por su imagen y calidad. Junto a sus ordenadores, las personas compran también los diferentes artículos de Apple, similares al iPhone, iPad, etc., a pesar de que pueden ser más caros que las otras opciones, debido a que la marca se diferenció con ese sello de “calidad” e “innovación” desde el principio.
Competencia: Tienes que asegurarte de que tus servicios son competitivos, y para ello puedes hacer dos cosas. O bien eliges un mercado que no esté atendido o que esté infrautilizado y que prácticamente no tenga competencia, y eres el primero en él. De este modo, atrapará el trozo del pastel, fabricará su imagen y posicionará bien su organización en ese centro comercial, dificultando la entrada de nuevos participantes. O, por otra parte, puedes asegurarte de que lo que tú ofreces en tu nicho de mercado, lo ofreces o bien de manera notablemente diferente, o con un añadido que nadie más tiene.
Economías de escala: Reduce el gasto de tus mercancías y administraciones sin dejar de ser imaginativo. Ofrece aspectos destacados excepcionales y una gran atención al cliente. Consistentemente, los intentos de vender artículos a un coste mucho menor, ampliarán las ofertas a través de una enorme base de clientes y produciendo mayores beneficios.
Riesgos y errores: Incluye los riesgos en tu informe y permite que todos los integrantes conozcan los fallos y los puntos de riesgo. Utiliza los conocimientos extraordinarios adquiridos a partir de los triunfos y los errores para sacar provecho de tu experiencia pasada y trabajar en el futuro.
Partes interesadas: Una vez concluidos tu acuerdo y tu plan, compártelo con los trabajadores de tu negocio para proporcionarles orientación y reflexión sobre los impulsos que se llevarán a cabo dentro de la empresa. Establece un acuerdo diferente para impartirlo a tus socios externos, similares a los financiadores, los cómplices, los proveedores, los investigadores del sector y tus clientes. Diles lo que estás haciendo, por qué lo estás haciendo y lo que significa para la estimación de la organización en la creación de ingresos y en el valor de los inversores.
¿Necesitas que tu negocio sea fructífero y se desempeñe mejor en comparación con tus rivales? Crea y ejecuta una estrategia de negocio fuerte y competitiva para obtener beneficios que produzcan una rentabilidad superior a la esperada.
